“രാത്രി ഉറങ്ങാൻ കിടക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ കാതുകളിൽ കേൾക്കുന്ന ആ ഒരൊറ്റ ശബ്ദം മതി മനസ്സിന്റെ സമാധാനം കളയാൻ—കൊതുകിന്റെ മൂളൽ! എന്നാൽ ഒരു കുഞ്ഞു മെഷീനും അതിലൊരു ലിക്വിഡും ഓൺ ചെയ്താൽ ഈ കൊതുകുകളെല്ലാം എങ്ങോട്ടാണ് അപ്രത്യക്ഷമാകുന്നത്? ഇന്ന് ഇന്ത്യയിലെ ഭൂരിഭാഗം വീടുകളിലും രാത്രികാലങ്ങളിൽ എരിയുന്ന, അല്ലെങ്കിൽ പുകയുന്ന ഗുഡ്നൈറ്റ് (Goodknight) എന്ന ബ്രാൻഡ് വെറുമൊരു കൊതുകുതിരിയല്ല; മറിച്ച് 100 കോടി രൂപയ്ക്ക് വാങ്ങി ഇന്ന് 30,000 കോടി രൂപയുടെ മൂല്യത്തിലേക്ക് വളർന്ന ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ബിസിനസ്സ് അട്ടിമറികളിൽ ഒന്നാണ്! കൊതുകിനെ ഓടിച്ച് ഗോദ്റെജ് കമ്പനി ഇന്ത്യയിൽ കെട്ടിപ്പടുത്ത ആ ശതകോടികളുടെ സാമ്രാജ്യത്തിന്റെ കഥ ഇതാ!”
1980-കളിൽ ട്രാൻസെലക്ട്ര ഡൊമസ്റ്റിക് പ്രൊഡക്ട്സ് എന്ന കമ്പനിയാണ് ഗുഡ്നൈറ്റ് എന്ന ബ്രാൻഡ് ആദ്യമായി വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നത്. അക്കാലത്ത് പുകയുന്ന കൊതുകുതിരികൾ മാത്രമുണ്ടായിരുന്ന ഇന്ത്യക്കാരുടെ മുന്നിലേക്ക്, പുകയില്ലാതെ കൊതുകിനെ ഓടിക്കുന്ന ഇന്ത്യയിലെ ആദ്യത്തെ ഇലക്ട്രിക് മോസ്കിറ്റോ മാറ്റുകൾ (Mats) അവർ അവതരിപ്പിച്ചു. അതൊരു വിപ്ലവമായിരുന്നു. ഗുഡ്നൈറ്റിന്റെ ഈ വലിയ വിജയവും വിപണിയിലെ സാധ്യതയും കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കിയ ഗോദ്റെജ് ഗ്രൂപ്പ് 1994-ൽ ഒരു വലിയ നീക്കം നടത്തി. ഏതാണ്ട് 100 കോടി രൂപ നൽകി അവർ ഗുഡ്നൈറ്റും ഹിറ്റും (HIT) സ്വന്തമാക്കി.
അവിടെനിന്നങ്ങോട്ട് വലിയൊരു ബിസിനസ്സ് ചൂതാട്ടമാണ് നടന്നത്. ബ്രാൻഡിനെ ആഗോളതലത്തിലേക്ക് ഉയർത്താൻ വേണ്ടി 1995-ൽ അമേരിക്കൻ കമ്പനിയായ സാറാ ലീക്ക് (Sara Lee) ഗുഡ്നൈറ്റിന്റെ 51 ശതമാനം ഓഹരികൾ ഗോദ്റെജ് വിറ്റു. വർഷങ്ങളോളം അവർ ഒരുമിച്ച് ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോയെങ്കിലും, സ്വന്തം സാമ്രാജ്യത്തിന്റെ പൂർണ്ണ നിയന്ത്രണം തങ്ങളുടെ കയ്യിൽ തന്നെ വേണമെന്ന് ഗോദ്റെജ് ആഗ്രഹിച്ചു. ഒടുവിൽ 2010-ൽ, അന്ന് വെറും 100 കോടിക്ക് വാങ്ങിയ ആ ബിസിനസ്സിന്റെ ഓഹരികൾ തിരിച്ചുപിടിക്കാൻ ഗോദ്റെജ് ചിലവാക്കിയത് 무려 1,240 കോടി രൂപയായിരുന്നു!
ഗുഡ്നൈറ്റ് ഇന്ത്യയിലെ ഒന്നാം നമ്പർ ബ്രാൻഡായി മാറിയത് അവരുടെ തുടർച്ചയായ പരീക്ഷണങ്ങളും ഇന്നൊവേഷനുകളും കൊണ്ടാണ്. 45 ദിവസത്തേക്ക് നിൽക്കുന്ന ലിക്വിഡ് റീഫില്ലുകൾ, കൂടുതൽ സമയം നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന ജംബോ കോയിലുകൾ, രണ്ട് രീതിയിൽ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാവുന്ന ‘ആക്ടീവ് പ്ലസ്’ സിസ്റ്റം എന്നിവയെല്ലാം അവർ വിപണിയിലെത്തിച്ചു. വീടിന് പുറത്തുപോകുമ്പോൾ ഉപയോഗിക്കാൻ പറ്റുന്ന ഫാബ്രിക് റോൾ-ഓണുകളും മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ കൊതുകിനെ തുരത്തുന്ന ‘ഫാസ്റ്റ് കാർഡുകളും’ അവരെ ജനപ്രിയരാക്കി. ഓൾ ഔട്ട്, മോർട്ടീൻ തുടങ്ങിയ വമ്പൻ ആഗോള ബ്രാൻഡുകൾ കടുത്ത മത്സരം ഉയർത്തിയപ്പോഴും ഇന്നൊവേഷൻ എന്ന ഒരൊറ്റ ആയുധം കൊണ്ട് ഗുഡ്നൈറ്റ് വിപണിയിൽ ഒന്നാമതായി തുടർന്നു.
ഇന്ന് ഗോദ്റെജ് കൺസ്യൂമർ പ്രൊഡക്ട്സിന്റെ കീഴിലുള്ള ഗുഡ്നൈറ്റിന്റെ മാത്രം ബിസിനസ്സ് മൂല്യം ഏതാണ്ട് 30,000 കോടി രൂപയാണ്! കൊതുകിൽ നിന്ന് ഡെങ്കിപ്പനിയും മലേറിയയും വരാതെ മനുഷ്യരെ രക്ഷിക്കുന്ന ഈ ബ്രാൻഡ് ബിസിനസ്സ് ലോകത്തിന് നൽകുന്ന വലിയൊരു പാഠമുണ്ട്—വിപണിയിൽ എത്ര വലിയ എതിരാളികൾ ഉണ്ടായാലും, ഉപഭോക്താവിന്റെ മാറുന്ന ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ കഴിഞ്ഞാൽ നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും വിപണിയിലെ രാജാവായി തുടരാം. ഇന്ന് രാത്രി നിങ്ങൾ ഗുഡ്നൈറ്റ് ഓൺ ചെയ്യുമ്പോൾ ഓർക്കുക, ആ കുഞ്ഞു മെഷീനിൽ തിളങ്ങുന്നത് കൊതുകിനെ ഓടിച്ച ഒരു ജാക്ക്പോട്ട് ബിസിനസ്സിന്റെ വിജയചരിത്രമാണ്!
