“കുഞ്ഞിന്റെ അലർജി മാറ്റാൻ തുടങ്ങിയത് 10,000 കോടിയുടെ സാമ്രാജ്യമായി! മാമഎർത്ത് വിപ്ലവം
ഒരു അമ്മയുടെ ഉത്കണ്ഠയ്ക്കും അച്ഛന്റെ കരുതലിനും എത്രത്തോളം വലിയൊരു സാമ്രാജ്യം കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ലോകത്തിന് കാണിച്ചു കൊടുത്ത അത്ഭുതമാണ് മാമഎർത്ത് (Mamaearth). സാധാരണ ബിസിനസ്സുകൾ ലാഭവിഹിതം കണക്കുകൂട്ടി തുടങ്ങുമ്പോൾ, ഗസൽ അളഘും വരുൺ അളഘും എന്ന ദമ്പതികൾ ഈ യാത്ര തുടങ്ങിയത് തങ്ങളുടെ മകന്റെ ചർമ്മത്തിലുണ്ടായ അലർജിക്ക് ഒരു പരിഹാരം തേടിയാണ്. വിപണിയിൽ ലഭ്യമായ പല വമ്പൻ ബ്രാൻഡുകളുടെയും പിന്നിലെ ചേരുവകൾ പരിശോധിച്ചപ്പോൾ അതിൽ അടങ്ങിയിരുന്ന പാരബെനുകളും സൾഫേറ്റുകളും കണ്ട് ആ മാതാപിതാക്കൾ ഭയന്നു. ഈ ഭയത്തിൽ നിന്നാണ്, തന്റെ കുഞ്ഞിനെപ്പോലെ ഇന്ത്യയിലെ ഓരോ കുഞ്ഞിനും സുരക്ഷിതമായ കരുതലൊരുക്കാൻ മാമഎർത്ത് എന്ന വിപ്ലവം 2016-ൽ പിറവിയെടുക്കുന്നത്. മാമഎർത്ത് (Mamaearth) എന്ന സ്വപ്നത്തിന് തുടക്കമിടുമ്പോൾ, അത് വെറുമൊരു ബിസിനസ്സ് ആയിരുന്നില്ല; മറിച്ച് സ്വന്തം കുഞ്ഞിന് നൽകാൻ വിപണിയിൽ സുരക്ഷിതമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞു മടുത്ത രണ്ട് മാതാപിതാക്കളുടെ നിശ്ചയദാർഢ്യമായിരുന്നു.
ബിസിനസ്സ് തുടങ്ങിയ ആദ്യ നാളുകൾ അത്ര ആഡംബരമായിരുന്നില്ല. വെറും ആറ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ഒരു കൊച്ചു സ്റ്റാർട്ടപ്പായിട്ടാണ് അവർ വിപണിയിലെത്തിയത്. ഇന്ത്യയിൽ അക്കാലത്ത് ജോൺസൺ ആൻഡ് ജോൺസൺ (Johnson & Johnson) പോലുള്ള ആഗോള ഭീമന്മാർ കുത്തകയാക്കി വെച്ചിരുന്ന ഒരു മേഖലയിലേക്ക് ഇടിച്ചുകയറാൻ അവർ കണ്ടുപിടിച്ച ആയുധം ‘വിശ്വാസം’ (Trust) ആയിരുന്നു. മാമഎർത്തിനെ വ്യത്യസ്തമാക്കിയത് അവരുടെ സുതാര്യതയായിരുന്നു. വിദേശ കമ്പനികൾ പലതും അവരുടെ ചേരുവകൾ മറച്ചുവെച്ചപ്പോൾ, തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ എന്തൊക്കെ അടങ്ങിയിട്ടുണ്ടെന്നും എന്തൊക്കെ ഒഴിവാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്നും മാമഎർത്ത് പച്ചയായി വിളിച്ചുപറഞ്ഞു. ‘മെയ്ഡ് സേഫ്’ (Made Safe) സർട്ടിഫിക്കേഷൻ ലഭിക്കുന്ന ഏഷ്യയിലെ ആദ്യ ബ്രാൻഡായി അവർ മാറി. ഓൺലൈൻ വഴിയുള്ള വിപണനത്തിലൂടെ (D2C) നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിയ അവർ, നമ്മുടെ മുത്തശ്ശിമാർ പറഞ്ഞു തന്നിരുന്ന ഉള്ളി നീരിന്റെ (Onion) ഗുണവും, മഞ്ഞളും കടലമാവും ചേർന്ന ഉബ്താന്റെ (Ubtan) മഹിമയും ഒരു കുപ്പിയിലാക്കി അവർ വിപണിയിലെത്തിച്ചു.
വെറുമൊരു ബേബി കെയർ ബ്രാൻഡിൽ നിന്ന് മാറി, മുതിർന്നവർക്കായുള്ള സ്കിൻ കെയർ മേഖലയിലേക്കും അവർ വിജയകരമായി ചുവടുവെച്ചു. ഓരോ ഓർഡറിനും പകരമായി ഒരു മരം നട്ടുപിടിപ്പിക്കുമെന്ന അവരുടെ വാഗ്ദാനം (Plant Goodness initiative) പ്രകൃതിയെ സ്നേഹിക്കുന്ന ഒരു തലമുറയെ അവരിലേക്ക് അടുപ്പിച്ചു.
2022-ൽ മാമഎർത്ത് ഒരു ‘യൂണിക്കോൺ’ (Unicorn) പദവിയിലേക്ക് ഉയർന്നു—അതായത് ഒരു ബില്യൺ ഡോളറിൽ അധികം മൂല്യമുള്ള കമ്പനി! ഷാർക്ക് ടാങ്ക് ഇന്ത്യ എന്ന റിയാലിറ്റി ഷോയിൽ ഗസൽ അളഘ് എത്തിയതോടെ മാമഎർത്ത് ഇന്ത്യയിലെ ഓരോ വീട്ടിലെയും സംസാരവിഷയമായി മാറി. 2023-ൽ ഐപിഒ (IPO) വഴി ഓഹരി വിപണിയിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചതോടെ ഈ ഇന്ത്യൻ ബ്രാൻഡ് ലോകോത്തര നിലവാരത്തിലേക്ക് ഉയർന്നു. ഇന്ന് 2026-ൽ എത്തിനിൽക്കുമ്പോൾ, ഹോണസ (Honasa Consumer Ltd) എന്ന അവരുടെ മാതൃകമ്പനിക്ക് കീഴിൽ ഡെർമ കോ (The Derma Co), അക്വാലോജിക്ക (Aqualogica) തുടങ്ങിയ നിരവധി ഉപബ്രാൻഡുകളുണ്ട്. ഒരു സാധാരണ വീട്ടിലെ അടുക്കളയിൽ തുടങ്ങിയ ആകുലത, ഇന്ന് ആയിരക്കണക്കിന് ആളുകൾക്ക് തൊഴിൽ നൽകുന്ന, കോടിക്കണക്കിന് രൂപയുടെ മൂല്യമുള്ള ഇന്ത്യയുടെ അഭിമാനമായി മാറിയിരിക്കുന്നു.
Discussion about this post